挫折への3ステップ
「アフィリエイターの９５％は５０００円も稼げていない」なぜ、アフィリエイターの多くが全く稼げないまま、挫折していくのか・・・
なぜだかわかりますか？
それはアフィリエイトの本質とは何か？と考えないからです。アフィリエイトとは言ってみれば、立派なビジネスの形です。
ある商品をお客さんに紹介する。そして、その紹介料を報酬として受け取ることが出来る。
「おいおい、今さらそんな事言われなくてもわかってるよ。」そんな言葉も聞こえてきそうですが、大抵の方はこの流れは理解されていると思います。
ただ、「ビジネスとして捉える事が出来ているか？」という事が大事なのです。
では、あなたが居酒屋を経営する事になったとしましょう。
そうなったら、まず何をしますか？おそらく、他店のリサーチに行くと思います。
お酒の値段、種類、店の雰囲気、客層のターゲット、接客レベルはどうか？ライバル店から学ぶ事はたくさんあると思います。
これは当たり前の事だとは思うのですが、アフィリエイトに置き換えてみましょう。
まず第一の落とし穴は、他のライバルサイトを見ようとしない。です。
成功している人のサイトを見て研究することは非常に大事な事です。これをしないとアフィリエイト業界で生き残っていく事は難しいでしょう。
といっても最初は構えず、気楽にネットサーフィンをしている感じでサイトを見ていって下さい。
素直な気持ちでクリックしていくと、なぜそこをクリックしたくなったのか、どういうキャッチコピーに惹かれたのか等、ユーザー視点での見方が出来るようになります。
では落とし穴２つ目は、最初に作ったサイトで稼ごうとする。です。
これは非常に多いパターンです。はい、私も例に漏れずこのパターンでした。
わかります。かわいいですから。最初の子（サイト）は。
「どうにかこのサイトにお客さんが来て欲しい」
「もうちょっと商品を増やしてみようかなー！」
「せっかく時間かけて作ったんだし・・・」
数ヶ月間かけてお手入れしたサイトが結局収入0円・・・「結局アフィリエイトって稼げないんだ」と諦めていく人が非常に多いです。
なので、色々サイトに手をかけるのは、ある程度集客できてからでも全然遅くありません。
１つのサイトにこだわり続けるのではなく、ある程度サイトが完成したら、次のサイトに取り掛かるように心がけてください。
最後、落とし穴3つ目は、考えてばかりで手が動かない。
これは色々勉強して、少し知識がついてきた頃によくなるパターンです。
「この広告いいのかなぁ、どうかなぁ・・・」
「広告はよさそうだけど、ライバルが強そうだし・・・」
「せっかく作っても、アクセス集まらなかったら損だし・・・」
これは失敗を嫌がって、手がなかなか動かない状態です。
たしかに考える事は大事ですし、良いことだと思います。
でも、実際やってみないとわからない事はいっぱいあります。この広告はそんな稼げないだろうなと思っていても、急に稼げる事だってよくあります。
誰だって無駄な努力はしたくないとは思いますが、失敗の中でしか学べない事もあります。
アフィリエイトは失敗しても、在庫を抱える訳でもなく、怒られる訳でもありません。ですから失敗を嫌がらず、前へ前へと進んでください。止まったままが、一番よくありません。
もしそんな状況になったらこの話を思い出してとりあえずやってみるという事を心掛けて下さい。
インターネットビジネスをしていると、色々な情報を目にする事があります。その情報は本当に役立つものから、詐欺のような情報まで・・・
インターネットビジネスをしていく中で、情報を見分ける目を養うというのは非常に重要なステータスになります。
その情報は必要ですか？
インターネットの普及にともなって誰もが手軽に膨大な情報を手に入れることが出来る様になりました。
これはとても素晴らしい事なのですが、その反面、恐ろしい事でもあるんです。
インターネットビジネスをしていると、どうしても見たくない情報まで、目にする事があります。
特にアフィリエイト関係だったり、投資関係、いわゆる儲かる系ですね。
たしかに、本当に役立つ情報や、素晴らしいノウハウがたくさんある事は事実です。インターネットビジネスで成功する１つの秘訣として、たくさんの情報に流されないこと、これは非常に重要です。
あまりたくさんの情報を取得しても、自分の中にインプットできる情報量はある程度限られています。私達は情報を集めることが目的では無いはずです。
「情報化社会から、知識社会へ」有名な企業コンサルティングの方がこんな事をおっしゃっていました。
情報を集めることは簡単です。
集めた情報から学び取った事は自分の知識として、アウトプットしなければ意味がありません。
得た知識を自分で考え、そして有効利用することによって、初めてその情報は生きてきます。
では、この情報過多の時代にどうやって情報収集力を身につけていくのかその方法をお伝えします。
ポイント１
必要な情報以外を取得しないようにする
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これは当たり前のようですが、出来ていない方が多いと思います。
やはりどうしても、「この情報はいい、絶対に儲かりそうだ。」と思える情報を見てしまうと、手にしたくなります。
例えば、アフィリエイトマニュアルといった類です。あれもこれも手に入れようとすると、情報に溺れてしまいます。
いわゆるノウハウコレクターです。私もアフィリエイトを始めた頃は色々な商材を買ってしまいました。でも結局実践しない事が多かったです。
というよりは、実践出来なかったと言ったほうが正しい表現です。
色々な情報を見ても、自分の中で処理できないと何をやればいいのかすら、分からなくなります。
それに金銭的にも負担が大きいです。
「今自分にとって何が必要なのかをよく考える」これが最大のポイントかもしれません。情報を手にする時は、このポイントを思い出して見て下さい。
ポイント２
沢山のメルマガを全部解除する
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「おいおい、東雲さんのメルマが講座も登録したんだけど…」ありがとうございます。
これは今すぐ私のメルマガを解除して欲しいと言っている訳でもなく、もちろんその他のメルマガも解除しろと言っている訳でもありません。
これは情報をとりあえず一回遮断する事に意味があるのです。
アフィリエイトを始めた頃によくあるのですが、ネットを見ていると、たくさんの情報を目にします。
その時にメルマガ登録をたくさんしてしまって毎日あなたののメールボックスにすごい量の情報が飛び込んできます。
これではどうしても沢山の情報を目にしてしまいます。
なので、今の自分にはこの人の情報は必要だと思える物以外はバッサリ解除してしまいましょう。
そうすることによって、情報の整理にもなりますし、余計な情報（商材）も見なくてすみます。
ポイント３
１つのマニュアルを最後まで実践してみる
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これはマニュアルを購入した時に大事になってくるのですが、そのマニュアルを信じて最後までやりきる事です。
マニュアルコレクターの人に多い症状が
＞＞少し実践して稼げなかったからやめる
＞＞読んだだけで、実践しない
＞＞思ったよりやる事がたくさんで嫌になってやめる
＞＞そして次のマニュアルを探し始める
これは一度なってしまうとなかなか抜け出せません。
そして挫折へと繋がってしまうのです。
最低でもアフィリエイトマニュアルは半年続ける事をオススメします。
そして、その他のマニュアル、情報、稼げる噂に耳を貸さない事です。
そして補足ポイントですが、アフィリエイトマニュアル等の選び方は、やはり王道と呼ばれている物を信用して下さい。
王道系のマニュアルはたしかに即金で儲かるような情報は紹介されていませんが、内容的に確かな情報が多いです。
それに即金ビジネスというのはありません。
やはりビジネスはビジネスです。それなりの努力、時間、が必要です。
この３つのポイントに気をつけてもらうだけで、自分に必要な情報が絞られてきます。
是非参考にして頂ければと思います。
見落としがちな美味しいキーワード
キーワードとはアフィリエイトにとって切っても切れない関係です。
例えば、英語教材の「スピードラーニング」という商品を探しているユーザーがいるとします。
その時に検索エンジンに「スピードラーニング」と打ち込むと、スピードラーニングに関するサイトが検索結果にずらっと並びます。
もしそのユーザーがスピードラーニングを注文したい場合、おそらく検索画面の1番上に出てくるサイトから注文するでしょう。
ということは、もしそのサイトがあなたの作ったサイトなら売り上げが、ガンガン上がるのは目に見えています。
このようにキーワードとは、売り上げにかなり影響してくる大事な要素の１つなのです。
なので、キーワードをしっかり決めておかないとサイトの内容も定まらないですし、売り上げ自体も上がりにくい状態になってしまいます。
アフィリエイトにとってキーワードが命といっても過言ではありません。
では稼げるキーワードとは一体どうやって探していくのか？
ではここで、誰でも簡単に見つけられる、稼げるキーワード収集術をお伝えします。
チェック１
ASPからのメールは絶対にチェック
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これは結構みなさん見落としがちなのですが、絶対にしていただきたいです！
ASP（広告仲介業者）に登録すると、新着広告のお知らせやオススメ広告の告知などのお知らせメールが送られてきます。
このASPからのメールを隅々までチェックしてもらいたいのです。
特に新着の広告のサービス名、商品の固有名詞キーワードは稼ぎやすいものが多いです。
新しいサービスの名前等はサイト自体もそんなに作られていないので、ライバルが少ない状態で戦えます。ライバルが少ないという事は稼ぎやすいという事です。
しかし、多くのアフィリエイターは面倒くさがってこのチェックをしていませんが、かなりお手軽に稼ぎやすいキーワードを収集することが出来るので、絶対に行ってください。
チェック２
テレビや雑誌、吊り広告などでみつける
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これも意識していると、色々なキーワードが見つかります。
雑誌やテレビCM等、普段なにげなく見ていると気付かないキーワードでも、どんな広告があるんだろうと思いながら意識してみていると、結構出てきます。
CMや通販番組でも、実際の商品名や体験談、雑誌広告でも今から売り出す最新の商品まで稼げるキーワードは普段の生活のそばにあったりします。
そして
「このキーワードはどうかな？」
こんな風に思うことがあればメモをとっておいて、実際に検索エンジンで検索されているか調べて尚且つ、ASPにその商品があったら結構狙い目なキーワードと判断することができます。
このようにいつもアンテナをはっておくと最新のキーワードにも気付くこともできます。是非試して下さい。
成功の鍵は「差別化」
あなたは自分の作ったサイトを客観的に見たことがありますか？
「お客さんはこのサイトから商品を買ってくれるのか？」
「自分だったら、このサイトから買うかな？」
こういった視点は非常に重要になってきます。
実際アフィリエイトのサイトを見ているとただ広告を貼り付けているだけのサイトをよく見かけます。
それではお客さんの事を考えているとは思えません。
実際のお店でも同じですが、どうすればお客さんに商品の良さを分かってもらえるのか？そして興味を持って購入に繋げられるか？
こういった様々な工夫がされているはずです。
ではアフィリエイトではどんな工夫をすれば良いのか？
アフィリエイトとは広告を紹介して報酬を受け取るビジネスです。
なので、その紹介方法を戦略的に改善していく事によって、ライバル達との
差別化をはかる事が出来るのです。
そして、広告紹介の仕方を改善してあげるだけで、売り上げがグングンあがったりする事がよくあります。
ではどういった点を改善していけば良いのか？
それでは誰でも簡単に出来る、脅威の改善ポイントをお伝えします。
ポイント１
アピールするポイントを絞り込む
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自分が作ったサイトで商品を紹介する時にその商品のいい所をいくつも並べていませんか？
この商品はこんなに良いんですよ！
こんなところもすごいんですよ！
おまけにこんな特典まで！！
でも結局お客さんに色々アピールポイントを伝えてもそこまで反応は取れません。
商品のいい所は、焦点を絞ってここだ！という所を伝えた方が、より効果的にアピールできます。
どういうことか？
「メリットを捨てるのも大事だという事です」
他のメリットを捨てる事によって、1番伝えたいメリットをより際立たせる事が出来ます。
注意点としては、その商品の特徴をよく考えて見て下さい。
商品を買うユーザーの気持ちになって考えると自ずと、その商品の1番伝えたい事が見えてくるはずです。
そしてその1番伝えたい事に焦点を絞ってお客さんにアピールすると、自然に成約率が上がってくるでしょう。
ポイント２
売り込みすぎず、お客さんの気持ちを考える
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誰でも売り込まれると構えてしまいますよね？
よくあるのが、服を買いにお店に行った時に「どうですかー？この服は最近入ってきた新作で・・・すごい流行っていて今1番売れていますよ」
少し放っておいてほしい・・・こう思った事ありませんか？
売り込まれすぎると買おうと思っていた物まで嫌になることだってあります。
先程のアピールするポイントと繋がってくるんですが、お客さんがなぜその商品が欲しいのか？
そしてその商品を買ってどういう目的があるのか？
そのあたりも考慮して商品のメリットをアピールするとより購入へとつながります。
例えばコンプレックス系の商品があったとします。
髪の毛の事や、性の事、体系の事、あまり人には知られたくない悩みについて解決できる商品の場合。
「○○の悩み解決はこちら」これでは、ただ売り込んでいるだけです。
ポイントはお客さんの悩みに注目して、その商品で悩みが解消されるのかな？と思わせる文章にする事です。
例えば便秘改善の商品の場合だと「極度の便秘症の私が朝起きてすぐトイレに駆け込みたくなる秘密とは？」
という様な悩んでいる人たちが、続きを見たくなる様な感じにすると反応率が変わってきます。
これだけでも成約率が2倍になったりする事もあります。
ポイント３
買わない理由を打ち消す
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これはマーケティングで非常に大事な部分ですが、お客さんの買わない理由を取り除いてあげるということです。
どういうことかといいますと、お客さんはその商品を買って本当に大丈夫なのか？損をしないかな？などといった不安な感情が出てきます。
例えばダイエット食品などでいえば、「これを食べて本当に痩せる事ができるのかな？」こういった不安な要素を取り除く事ができればまず1番初めの商品に対する不安という壁は無くす事が出来ます。
ではどうやって不安要素を取り除いていくのか？
これは売りたい商品によって異なるため一概には言い切れませんが、ポイントだけお伝えします。
ポイント1
その商品を購入するとついてくる特典を押し出す
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これは限定特典を紹介したり、魅力的なサービスを紹介したりと付加価値を伝えて商品を魅力的に見せます。
そして購入者の購買意欲を誘います。
例えば、購入後にサポートが充実しているとか、通常は有料で販売している物が無料でついてくる等、特典だけでも十分価値があると思わせれば、購入まで繋げる事ができます。
ポイント２
お客さんが目に見えない利益を伝える
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商品を購入することで、どういった利益が得られるのかを伝えてあげます。
例えば、ダイエット食品を買ってもらう場合お客さんは間違いなく「痩せたい」と思っているはずです。
なので、痩せた先の未来を伝えてあげるんです。
＞＞痩せて着たかった水着を着て彼氏と海にいける
＞＞結婚式までに痩せて、人気モデルのドレスを着る事ができる
＞＞この食品で痩せれたら、毎月通ってるエステ代が浮いてくる
こういった目に見えない利益を伝えてあげることでまたお客さんの買わない壁が１つ減っていきます。
ポイント３
お客さんが抱える痛み、不安、ストレスを伝える
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これはお客さんがこの商品を買わなかった時に「お客さんの未来は何も変わらないですよ」と伝えてあげます。
そして、人間をもっとも動かしやすい要素は「痛み」です。
お金の痛み、将来に対する痛み、欲望の痛み、心の痛み。
これは商品によって適切な痛みを表現する事でよりお客さんの気持ちを動かせることが出来ます。
この３つの要素を加えて商品紹介をする事であなたの成約率は素晴らしく見違えることでしょう。
作業効率UPで収入UP
アフィリエイトを経験した事がある人はわかると思うのですが、結構大変な作業が多いです。
でもその分、自分の時間で好きな時に出来るという利点もあります。
しかし一人で作業していると、やはり限界があります。
それは時間的にも、作業量的にも負担が増えてきます。
広告選びから、キーワード選定、そしてサイト作成に、メルマガを書いてみたり。以外にやる事は沢山あるのですが、それを一人でやろうと思えば結構大変です。
じゃ、人を雇おう！！
という訳にはなかなかいかないですよね。
たしかにトップアフィリエイターと呼ばれている人達は外注さんに色々作業をおまかせしたりしているみたいですが、初心者はなかなかそうもいきません。
では一体どうすればいいのか？
答えは簡単です。便利なツールを使えば良いのです。
ツールとはあなたの代わりに色々な作業をしたり、作業スピードを早くする事ができる、便利な道具です。
工場などでも一緒ですよね。
人間がやっていては生産が追いつかないので、機械を導入して、効率化をはかる。
「効率化をはかる」この言葉は重要です。
ツールはあくまで作業効率を上げるのが目的で、思考をとめて全部おまかせ！という訳ではありません。
でも、ツールを使って時間短縮になれば、次のやる事へとまた進む事ができます。
そして、それが新たな収入へと繋がるのです。
ツールは上手く使えば作業効率がどんどん上がっていきますので、是非導入してみてください。
では今日は私が使っている素晴らしいツールを紹介したいと思います。
オススメ１
HTML Project2（サイト作成補助）
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http://www.vector.co.jp/soft/win95/net/se111772.html
このソフトはどちらかと言えば、時間短縮系ではないのですが、ホームページ作成は基本なので紹介させてもらいました。
そしてなんと言ってもアフィリエイトに、サイトは必要不可欠です。
リアルビジネスで言えば店舗です。
まずはサイトを作らないとインターネット上に存在することが出来ません。
そこで、サイトを作ろうという事ですが、いきなり１から作り出すのは難しいですからこういったホームページ作成補助ソフトを使って作ります。
高機能な有料のソフトもありますが、まずは無料のソフトで試してみると良いでしょう。
後、ホームページ自動生成なんていうソフトも世間にはありますが、初めはHTMLという言語に慣れておく為にも自分で作っていく事を強くオススメしておきます。
ポイントは自分のお気に入りのサイトを見つけてまずはそのサイトのソース(HTML)をコピーして編集ソフトで練習する事です。
そうすればサイト構成がどういった風に出来ているか、どういう画像の使い方をしていて、どんなキーワードで上位表示を狙っているか等の勉強にもなります。
ちなみにソース表示は右クリックを押すと「ページのソースを表示」という項目があるので、そこでコピーできます。
ただし、そのコピーしたサイトをそのまま使わないで下さい。
使ってしまうと違法です。
あくまでも、参考にしながらサイトを作るという事がテーマです。
それに一度自分の気に入ったものができれば、後はそのサイトをテンプレートとして使えるので、そういった意味では時間短縮にもなりますね。
オススメ２
TextSS（一斉置換ソフト）
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https://textss.sakura.ne.jp/
こちらのソフトは複数ファイルをまとめて置換することが出来るソフト。
置換とは任意の範囲内で指定された文字列を検索し、同じく指定された別の言葉に置き換える機能のことです。
例えば搭載期限が切れた広告を入れ替えるときに、１つ１つ手作業でやっていては、かなり大変なのでこういった置換ソフトを使うことによって作業時間短縮になります。
一見地味なソフトですが、かなり役立つソフトです。
広告の張替えも数ページだったら手作業でやっても大丈夫ですが、数十ページとなるとこれだけで数時間もかかってしまいます。
でもこのソフトを使うと数分で一気に完了出来てしまうのです！
こちらも無料なので是非活用してみて下さい。
オススメ３
bpTran（サイト自動生成）
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https://www.vector.co.jp/soft/win95/net/se157300.html
こちらは先程の紹介したHTML Project2とはまた使用用途が違います。
サイト自動生成と言っても、全部を自動で生成する訳ではありません。
テンプレート用HTMLファイルを使って同じデザインのホームページを自動生成することができます。
つまりHTML Project2で作ったサイトテンプレートを使って同じデザインのサイトを自動で生み出す事が出来ます。
例えばあらかじめ書いておいた記事を、用意してあったテンプレートの決められた範囲に反映させてHTML化して一気に吐き出す事も出来ます。
イメージとしては記事のテキストファイルとサイトテンプレートのHTMLファイルを合体させて、１つのサイトを作るイメージです。
アフィリエイトサイトは質と量が必要です。いい質の物を作るのはもちろんですが、ある程度量産する事も大事になってきます。
こういったコピー＆ペースト作業もツールで時間短縮出来ると作業効率も上がります。
オススメ４
宣伝野朗Aチーム
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https://www.vector.co.jp/soft/win95/net/se238190.html
こちらはホームページ宣伝作業ツールです。
ホームページを作るとやはり宣伝しないといけません。
実際のお店も一緒ですが、開店したらお店の事を知ってもらうために、広告を出したり、チラシを配ったり、売り上げを伸ばすために宣伝しますよね。
ではインターネットビジネスではどうやって宣伝していくかと言いますと、方法は色々ありますが、その中で検索エンジンに登録していくという宣伝方法があります。
検索エンジンにサイトを登録された方は分かると思うのですが、これがまた結構時間がかかる作業なんです。
そして１つ１つ手作業でやっていくには大変なのでこのツールが重宝されます。
特に中小の検索エンジン登録に役立つのですが、数十～数百の検索エンジンへの登録もツールが自動で行ってくれます。
ただ一気に多くの検索エンジンに登録してしまうと、SEO的にはよくないので、少しずつ時間をおきながら登録する事をオススメします。
こういったツールへの投資は時間を買うという気持ちで考えると、私は良いと思います。
よく全て無料でやろうとする方がいます。
たしかにお金をかけずに稼いでいく事は不可能ではないと思います。
しかし、どうしても時間がかかってしまったり、効率が悪かったりします。
例えばこの宣伝野朗にしても、自分で１つ１つ手作業で登録していくと数時間かかる所を、数分で終わる事が出来れば自給換算にしてもかなり得です。
「自分がしなくても出来る事をツールにしてもらう。」
そして自分はその間、違う作業をして作業の効率化をはかる。
アフィリエイトはいかにツールを使いこなして、作業スピードを上げるかで、稼げるか、稼げないか、変わってきます。
是非あなたもツールを使いこなしてどんどん稼いでいってください。
アフィリエイトの世界ではキーワードはすごく重要です。
「キーワード＝現金」と言っても過言ではありません。
そこでアフィリエイターに求められるのがキーワード選定です。
キーワードをいかにユーザーの視点で考えられるか？
そしてユーザーは一体、どんなキーワードを検索窓に打ち込んで、商品を探しているのか？
ユーザー目線でキーワードを考えていかないとアフィリエイトはなかなか成功しません。
そして、ユーザー目線で考えたキーワードを探し出せても、そこからまた強豪のライバル達とSEOの戦いが始まります。
少しキツイ言い方かもしれませんが、「自分が思いつくキーワードは他の人でも思いつくキーワードだ」これぐらいに思っていた方がいいかもしれません。
それほどキーワードは難しいものでもあります。