北風と太陽のセールスマンどちらから買いますか？
イソップ寓話の「北風と太陽」というお話、ありますよね。誰もが、子どもの頃に、一度や二度は聞いたことがあると思います。
北風と太陽が力比べをしようと旅人の上着を脱がせることができるか、という勝負をします。まず、北風が力いっぱい吹いて、旅人の上着を吹き飛ばそうとします。
しかし、寒さのあまり旅人が上着をしっかり押さえてしまい、北風は上着を脱がせることができませんでした。
次に、太陽がポカポカと照りつけます。すると旅人は暑さに耐え切れず、今度は自分から上着を脱いでしまいます。 勝負は、太陽が勝ちました。
このように北風と太陽の寓話は、物事に対して厳罰で臨む態度と寛容的に対応する態度の対比を表す言葉として用いられます。
そこで、アフィリエイトやセールスする場合北風と太陽、どちらの態度がいいと思いますか？
北風セールスマン：
「買って買って！ とにかく買って！」
太陽セールスマン：
「この商品の優れているところは○○です。うちの娘も、すっかり気に入っているんです。返金保証も付いていますし・・・」
当然、太陽ですよね。
アフィリエイトをする時は、この太陽の精神を忘れてはいけません。しかし、稼ぎたい気持ちが先行していた私は完全に北風になっていたのです。
どんな風にしていたのかと言うと「稼ぐにはとにかく記事を書きまくることだ」そう思った私は、翌日からブログに、商品を紹介する記事のみ書き始めました。
それまでの私のブログは会社でのできごとや、たまに昼食や夕食の写真をアップして、その感想を書いたりしていました。
しかし、そんな無駄なことはしていられない。とばかりに、ダイエット食品、サプリメント、スキンケア商品を紹介する記事を書き、アフィリエイトのテキストリンクと、バナーを貼りました。
記事といっても、商品のHPの説明文をただ要約しただけです。おそらく、誰が読んでも、買いたいとは思わないでしょう。
しかし、その時の私は、そんなことを考えている余裕すらありませんでした。平日、仕事がある日は、帰宅後に1日1記事。休みの日は4～5記事位、書きました。
そして、コメント回りなんて面倒だと思い、同じようなジャンルの商品を紹介している記事に、トラックバックうち続けました。
2週間ほど続けましたが、全く稼げませんでした。さらに、1週間ほど続けましたが相変わらず、報酬は０のままでした。
私は、悩みました。次にやったことと言えばツイッターです。ツイッターは、サービス当初から始めていました。ブログとはまた違ったコミュニケーションがとれそうで、面白いと思ったのです。
以前は、ブログを更新するたび、ツイッターにつぶやき、それでブログのアクセスが増えていたのです。
そして、記事に対するコメントをよく書いてもらっていたのですが。アフィリエイトの記事のみ書くようになったら全くコメントが書かれなくなりました。
その頃は、ブログの記事を更新するのに夢中でツイッターを全くしていませんでした。そこで、久しぶりのツイッターにログインしてみると、意味不明なつぶやきをするアカウントがありました。
その中でも群をぬいて、1つ気になるつぶやきがありました。
『アトピーに悩んでいたんだけど。この洗顔石鹸なら、無添加だから安心！』そして、その次にURLがあります。
URLをクリックすると、無添加化粧品を扱うネットショップのHPでした。私は、ピンときました。そうだ、ツイッターで直接、アフィリエイトをすればいいんだ！
そう思って、毎日のように、商品をおすすめするつぶやきをツイートし、アフィリエイトのリンクを載せましたが結果は・・・言うまでもありませんよね。全く稼げません。
そんな日が続いた私は、ある日会社の帰りに、駅の売店からフリーペーパーの求人誌を見ていました。、パラパラと求人誌を眺めていると、ある住宅販売会社の求人広告が、目に留まりました。
「 私たちが売るのは、家ではありません。信頼です。まずは、お客様との信頼関係を築くこと。それが、私たちの営業スタイルです。」
「信頼？ 商品ではなく、信頼を売る？」この言葉が、私の心に突き刺さりました。もしかして私は、アフィリエイトをする上で
大切な何かを、忘れていたのではないだろうか。
考えてみれば、いきなり知らない人からこの商品いいよと言われても、全く買う気になりません。
しかし、友達とコンビニなどに行った時にお菓子を選んでいて、友達が「これ、おいしかったよー」と言ったら、つい買ってしまったりしませんか？
ただやみくもに「これいいですよ」「おすすめですよ」を連発して、売れる訳がない。その前にまず、信頼を得なくてはいけないんだ！
そうです。アフィリエイトを始める上で大切なもの。それは、信頼なのです。商品をすすめる人が、信頼できなくては売れる訳はありません。
そしてその想いを胸に、ブログの記事を、以前通り自分の生活について書くことにしよう。そして、もっとアクセスが増えるように工夫しよう、と思いました。
X（旧ツイッター）でのフォロワーの集め方とは？
あなたが化粧品の会社に勤めているとします。そして、昨日知り合ったばかりの人と10年来の友人、この2人がいるとします。
この2人に、新しい化粧水のサンプルを試してもらい、感想を聞かなくてはいけない、としたらどっちの人が頼みやすいでしょう？言うまでもありませんよね。
10年来の友人なら、「へー、どんな化粧水なの？」などと言って、何の躊躇もなく、試してくれると思います。
しかし、昨日知り合ったばかりの人だったらまだ警戒心が残っていて、なかなか試してくれないでしょう。
以前私は、ブログに自分の生活やニュースを見て感じたこと、給料日前の「節約！食事生活」などの様子を書いていました。
しかし、アフィリエイトを始めるにあたって「そんなの無駄だ」と思って、一時期やめていたのですが、無駄ではなかったのです。
無駄どころか、むしろ自分という人間を知ってもらうために、必要なことだったのです。
自分の生活、自分の意見を毎日書くことで自分のことを知ってもらう。コメントを書いてもらったら、必ず返信をする。そうやってコツコツ、信頼を積み上げるのです。
そして文中でさりげなく、「今日、コレ、食べてみました～」「肌が乾燥してきたので、この美容液のサンプルを、取り寄せてみました～」などと、アフィリエイトと思わせない形でアフィリエイトをするのです。
■X（旧ツイッター）でブログのアクセスを増やす方法
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１．フォロワーの集め方
ブログのアクセスを集めるのには、前述したようにツイッターを使うと簡単です。しかし、それにはまず、フォロワーを集めなくてはいけません。
【１】 プロフィールの工夫
フォロワー、つまりあなたの「ファン」を増やすにはまず、プロフィールに工夫が必要です。
自己紹介は、どんな仕事をしているかよりもどんな生活をしているかを書いた方が親近感を覚えると思います。
さらに、ブログのURLを入れることも忘れずにしてください。
【２】つぶやく内容
つぶやく内容は、「興味を引く」または「役に立つ」この2点がいいと思います。
「けど、興味を引いたり、役に立つことなんて書けな」という人は、ハッシュタグを活用して人気トレンドの内容をつぶやくのが良いです。
誰もが知っているニュースだとリツイートされやすいからです。
「この事件、信じられない、許せない！」
「○○さん、結婚おめでとう！お似合いですね。」
などと、自分なりの意見をつぶやきます。
ただし、他人を批判したり、誹謗中傷したりしないように気をつけること。誰が見ても気分を害さないような、気持ちのよいつぶやきを心がけましょう。
【３】フォロワーを自動で増やす方法
毎日コツコツつぶやいてフォロワーを増やすのもいいですが、さらに増やすためにはこういったサイトもあります。
こちら
https://www.onitw.net/index.php
無料でツイッターのフォロワーを増加するツール「鬼ったー」です。
このツールを使えば
1) 好きなキーワードを指定する。
2) あなたが指定したキーワードを含んだつぶやきをした人を全自動でフォローする。
3) 数日後、フォローを返してくれない人を全自動でフォロー解除する。
この3ステップのみで、自動でフォロワーが増えていきます。
２．ブログに呼び込みアフィリエイト
フォロワーを増やすと同時に、ブログにアクセスを呼び込むことも、忘れてはいけません。とは言っても、何も難しいことはありません。ブログを更新したら、そのことをつぶやき、最新記事のURLを載せるだけです。
ただし、ブログを更新しましただけでなく、もう一工夫、必要です。
例えば、「ブログを更新！今日の昼食は懐かしいアレ、食べました!!→URL」
「○○屋のお持ち帰りセット、買いました。帰ってきて開けてびっくり！なぜなら→URL」
などと、クリックせずにはいられないように、つぶやくのです。
まとめると
１．ブログでコツコツ自分を演出
２．フォロワーを増やす
３．ブログを更新したらつぶやく
そして、週に1～2回位、さりげなくブログの記事内でアフィリエイトします。
そうすれば、読者もあまり宣伝とは考えず面白そう、買ってみようかなと感じると思います。
感情に訴えかけるつぶやき
あなたが新しい掃除機を買うとします。そこへ、2人のセールスマンがやって来ました。
Aセールスマンは「これは有名な○○メーカーが開発した、最新式の掃除機です。□□博士の××理論により世界最速のサイクロン方式で、ゴミを吸いとります。」
Bセールスマンは「この掃除機、軽いし、コードレスだから使いやすいですよ。ゴミもよく吸いますし。ここをパカッと開ければ、すぐにゴミを捨てられます。」
さて、どちらのセールスマンから買いますか？私だったら、Bセールスマンです。なぜなら使っている自分の姿を想像できるからです。
アフィリエイトをする場合は、商品について一生懸命説明するのではなく使った感想や実感を中心に紹介文を書くのが、おすすめです。
つまり、理屈ではなく「感情」に訴えかけるのです。しかし、商品について、長々と説明する。そんなアフィリエイトサイトが、本当に多いのです。
例えば、化粧水だったら、「この化粧水は、ヒアルロン酸を○万分の一に細分化してあるので、肌の奥深くまで浸透します。」
ではなく
「お風呂上りに手に取り、顔につけてみると今までにないしっとり感にびっくり！しかも、うるおいが朝まで長続き。お化粧ノリもぐんと良くなりました。」
という風にです。
では、そのことを踏まえた上でツイッターで直接、アフィリエイトをする方法をご案内いたします。
■X（旧ツイッター）で楽天アフィリエイト
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１．商品の選び方
アフィリエイト初心者の方は楽天アフィリエイトから始めるのがおすすめです。なぜならば、レビュー（購入者の感想）が載っているからです。
「楽天市場なら、よく利用している」という人は、自分の買ったものをツイッターで紹介するといいでしょう。
「何も買ったことがない」という人は楽天市場の、ジャンルごとのランキングを見て売れている商品から紹介してみるといいと思います。
https://ranking.rakuten.co.jp/?l-id=top_normal_grayheader02
２．つぶやき方
例えば、なた豆歯磨きを紹介するとしたら楽天アフィリエイトの検索窓になた豆歯磨きと入力し、検索ボタンを押します。
そして、レビューをいくつか読んで、何とつぶやくかを考えます。
商品の左側の商品リンクをクリックするとリンク作成画面の下にこの商品をtwitterで紹介するという項目出てそこをクリックして、つぶやくのですがここが一番、肝心なのです。
間違っても『さつま刀豆抽出エキス、さつま茶抽出エキス、キシリトール・甘草エキス、天日塩・にがり配合。鹿児島県の特産ナタマメ豆使用。』なんて、商品の説明をしてはいけません。
『噂通り、磨いたあとは、口の中がスッキリ。朝起きた時の口のネバネバ感がなくなりました。』という風に、使った感想、使って実感できたことを書くのです。
もちろん、自分が使った感想があれば、それが一番いいのですが。ない場合は、レビューを参考にして、つぶやきます。
宣伝ではなく、商品を使ってみて「びっくりした！」「感動した」ということをうまく表現できるように、工夫しましょう。
３．注意点
楽天アフィリエイトの商品をツイッターでつぶやく時は「この商品をtwitterで紹介する」をクリックするとツイッターの、つぶやきを入力する部分に『★こちらが編集可能スペースです（あなたの紹介文を40文字でご記入ください）★』という文章が出て、その後に商品名・[楽天]・URLが出ます。
編集していいのは、編集可能スペースのみです。ただし、商品名を短くするのはOKだそうです。詳しくは、「ご利用上の注意」を確認して下さい。
https://affiliate.rakuten.co.jp/susumeru/#menu01_2
また、以前の私のようにアフィリエイトのつぶやきを連発しては、いけません。
アフィリエイトは、つぶやき10回に対して、1回位がいいと思います。
ブログなんてしなくていい、ツイッターで直接、アフィリエイトすれば、それでいいという意見も、あると思いますが、私はやはり、できるならブログも連動した方がいいと思います。
なぜなら、ツイッターで表現できるのは文字だけだからです。
ブログでは、ツイッターで表現できない画像が、あるのです。そのためブログとの連動は必須です。
「感情」と「視覚」に訴えかける
例えばですが、あなたの親友に恋人が出来たとします。そうなると、当然「彼氏（彼女）、どんな人～？」と聞きますよね。
すると親友は
「背の高さはこれ位で・・・」
「髪型はこんな風で」
「ちょっと目が細くて・・・」
こんな風に言われても、ピンと来ませんよね。私だったら、「そんな説明じゃ分からない、写真見せてよ」と言ってしまいます。
そうです。初めて見る人や物は、いくら言葉を尽くして説明をされても、イメージが浮かびにくいのです。
そこで、写真を見せてもらえば、すぐに分かります。「百聞は一見に如かず」なのです。
ブログには写真や画像を載せて見てもらい、読者にイメージを膨らませてもらうことができます。
ただ、写真と言っても、あなた自身の写真ではありません。紹介する商品の写真です。
ツイッターでは、つぶやく文章に工夫を凝らして感情に訴えかけることができますがブログなら画像を載せることで、視覚と感情この2つに、訴えかけるころができます。
実際に購入した物なら、デジカメや携帯で写真を撮り、ブログにアップすればいいのですが購入していない場合は、ASPのバナー広告を利用します。
記事も、できるだけ宣伝ぽくならないように工夫します。
例）
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乾燥肌に悩んでいて、この前、ネットで見つけた○○化粧品のトライアルキット、取り寄せてみました。
（商品の画像）
ビンが思ったより小さくて、ちょっとがっかり。気を取り直して、顔に塗ってみると乾燥してピリピリと痛かった肌にスーッとなじみ、肌がしっとりしてきました。
けど、美容液は小さな袋に入っていて開けにくかった。これもビンに入れて欲しかった。
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ポイントは、買った人じゃないと分からないことを書くことです。
上記の文章は、思ったより小さくて、ちょっとがっかりと書いて、リアリティを出しています。
本当に購入したものだったら、宅配業者の箱に入ったままの状態から写真を撮って、「今日、届きました～♪」なんて書くと、かなりリアルです。
実際に購入していない場合は、楽天市場のレビューなどを参考にして、感想等を書きます。
また、商品を褒めるだけでなく、「もうちょっと、○○だったらよかったんだけど・・・」と、ちょっと不満に思ったことも書くといいです。
不満を書くことで、宣伝ではなく「私は、ただ単に、この商品の感想を述べている」「正当に評価している」ということが、伝わります。
そして、ブログでアフィリエイトをする場合は、前述したように、週1～2回位を目安にするといいと思います。
まとめると
・写真や画像を載せる
・リアルな感想を書く
・ちょっとした不満も書く
ということになります。
時間をかけて口説き落とす
あなたがコンビニで消しゴムを買うとしたら、買うのを迷ったりしますか？特に、迷うことはありませんよね。
では、家や車を買う時はどうでしょうか？お店や展示場に行って、すぐに買えるでしょうか？買えませんよね。
やはり、高い買い物は、すぐに購入を決意できるものではありません。
もちろん、高いものを売る側だって、すぐに売ろうとはしません。その代表的な例が、住宅販売です。
まずは展示場に来てもらい、興味をもってもらう。間取りや土地のこと、ご家族のライフスタイル等を聞きどんな家を建てたいのか、じっくりと話を聞く。
そして、お客様との間に、信頼関係を築いていく。それが、住宅販売の方法だと思います。
情報商材も、同じです。すぐに売ろうとしてはいけません。
「欲しいけど、高いし・・・・」
「本当に効果があるのか分からないし」
「別に買わなくてもいいのでは」
情報商材は高いので、読者の思考は様々な理由をつけて買わない方へ、買わない方へと傾いてしまいます。
そこで、そんな読者の心を解きほぐし時間をかけてセールスして、成約に結びつける。それが、情報商材アフィリエイトです。
ですので、情報商材を売ろうと思ったらあせらないこと。じっくりと時間をかけて紹介する。このことをまず、覚えておいて下さい。
それでは、ツイッターとブログを利用した情報商材のアフィリエイト方法をご案内いたします。
■情報商材アフィリエイト
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１．ブログを開設
情報商材ではまず、興味のあるジャンルのブログを開設して下さい。
競馬が好きだったら、競馬のみ。FXに興味があるなら、FXのみのブログを開設します。
ポイントは、ジャンルを1つに絞るということです。つい、あれこれ宣伝したくなる気持ちは分かりますが1つに絞らないと、結局は中途半端で終わってしまいます。
また、ジャンルも売れそうなジャンルではなく自分の好きな、興味のあるジャンルにします。
いくら売れそうでも、興味のないジャンルでは続けることは困難です。ですので、まずは自分の好きなジャンルのブログを開設しましょう。
２．属性の濃いフォロワーを集める
情報商材をアフィリエイトするためにツイッターのアカウントも、また別に取得します。
そして、例えばダイエットのブログだったら、ダイエットに関することをつぶやきます。
「最近、太っちゃた～。服のサイズが変わった。」「○○ダイエット、効果あるのかなー？」などと、ダイエットに関することのみ、つぶやきます。
それと同時に、フォロワーを集めるのですがここで大切なのは、「属性の濃い」フォロワーを集めることです。
ダイエット商材を紹介するのですから、ダイエットに興味のない人のフォロワーを集めても、話になりません。
ですので、先日紹介した「鬼ったー」を使って、キーワードに、紹介する商品のキーワードを入れ属性の合ったフォロワーを、どんどん増やします。
３．記事を書く
■STEP1 無料レポートの紹介
フォロワーを集めるのと並行して、ブログに記事を書きます。
そして、更新するたびに更新しましたとつぶやき、ブログのアクセスを増やす。これは、物販アフィリエイトと同じです。
「記事って、何に書けばいいの？」という話になると思いますが。まずは、無料レポートの紹介がいいと思います。
おすすめの無料レポートサイトは
メルぞう
https://mailzou.com/
です。
ブログを更新する時も、「水を飲んでヤセる！無料情報→URL」などとつぶやけば、アクセスが増えます。
なぜなら、人は「無料」に弱いからです。ダイエットに興味のある人が、無料で「ヤセられる方法が分かる」と知れば間違いなくクリックするでしょう。
そして、ブログにアクセスしていただく訳ですがこの一度のアクセスを、無駄にしてはいけません。
記事には、無料レポートの紹介だけでなく、この他にも随時、無料情報を更新していきます。毎週○曜日に更新します。などと書き、再度アクセスしてもらうように工夫をします。
■STEP2 オリジナルコンテンツ
そして、無料レポートの紹介を3～5記事書いたら次は、オリジナルコンテンツを書きます。
コンテンツとは、例えばダイエットだったら、ダイエットの「ノウハウ」です。
「ノウハウなんて書けないよ・・・」という声もあるかと思いますが。図書館や本屋さんにいけばノウハウを書いた本なんて、たくさんあります。
ですので、図書館で本を借りたり、古本屋などで、本を買ってくればいいだけです。ブックオフの105円コーナーだと安上がりです。本が1冊あれば、10～20記事位は書くことができます。
ただしもちろん、丸写しは駄目です。自分の言葉に置き換えたり、表現を替えたり。著作権の侵害に触れないように、気をつけて下さい。
さて、ここで1つ、疑問が生じると思います。「どうして、コンテンツを書かなくてはいけないの？」「情報商材の紹介だけでは駄目なの？」
コンテンツを書くことは、読者の信頼を得るために必要です。無料でコンテンツを書くことで「この人は情報を持っている」「無料でここまで教えてくれるなんて、素晴らしい」「この人が紹介するなら間違いない」という風に思わせ、信用させるのです。
■STEP3 情報商材の紹介
さて、いよいよ、情報商材の紹介です。紹介は、3～5記事に分けて書くようにします。
まずは、商材のセールスレターを読んでポイントをかいつまんで説明します。
そして、商材について自分なりの「解釈」を書くのですがここでも「感情に訴えかける」ように文章を書きます。
例えば、ダイエット商材だったら、
例）
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今まで、ありとあらゆるダイエット方法の研究を重ねてきた私ですら、こんな方法は、知りませんでした。
こんなに簡単なダイエット方法があったなんてほんとうに、びっくりです。
なにしろ、食事の前に○○するだけでいいんですから。
知らないって本当に損だな～って、つくづく思いました。
これなら、今まで何度もダイエットで挫折した人、何をしてもやせられなかった人も、きっと、やせることができるでしょう。
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あくまで、私の経験上ですが、情報商材は、「買うと、こんなにいいことがありますよ～」よりも「買わないとこんなに損しますよ」というニュアンスで書いた方が、売れるような気がします。
その後、さらに2～3記事、「このまま、正しいダイエット方法を知らないと、高価なダイエット食品やサプリメントの宣伝に踊らされて、無駄な出費が増える・・・」などの、商材を買わなかった場合のデメリットを書きます。
そして、
「このままでいいんですか？」「この方法さえ知れば、こんなに変われるのに・・・」などのニュアンスで文章を書き、買わずにはいられなくなるような精神状態にまで持っていくのです。
ただし、あまり過激にならないように注意して下さい。
また、「こんなにいいんだから買ってくれ」ではなく、「是非知ってもらいたいんです」という気持ちで書いた方が、読者にも誠意が伝わって、より売れやすくなると思います。
ところで、アフィリエイトですが、このように、記事の書き方を工夫することで売れやすくなるのは、確かですがさらに、もう1つ工夫することでより、あなたの収入はアップします。
元々、アフィリエイトとは始めてすぐに稼げる、というものではありません。稼げるようになるまで、日数がかかります。
なかなか収入が上がらないので、モチベーションが続かず、やめてしまう人が多いものです。
そこで、モチベーションが続くようにより、収入が入るスピードが速くなる。するとますますやる気が出て、ますます稼げるようになります。