あなたは商売人ですか？
突然ですが、あなたは運転免許を持っていますか。
もし、免許を持っている方なら、運転免許の試験の時や、免許証の書き換えの時に、適性検査をやったと思います。
ご存じの通り、適性検査は悪い結果が出たとしても、運転免許が取り消しになるものではありません。
しかし、より安全に運転をするためには何が必要なのか、結果に合わせて注意すべき点を理解する目安になります。
実は、アフィリエイトにも、適正はあるのです。「ページを作って商品を紹介すれば、気軽に稼げるのがアフィリエイトじゃないの？」と考えている人が多いですが、その考えは「交通法規さえ守れば、どんな運転をしてもいいんじゃないの」と言っているのと同じ事なのです。
自分本位の考えならば、アフィリエイトには向きません。アフィリエイトどころか、どんな商売もあなたは向かないかもしれないのです。
しかし、誤解を恐れずに言うならば、どんな商売にも相手に対しての思いやりがなければ、成功はできないのです。
アフィリエイトで稼ぐのであれば、サイトに来ていただいた方は、すべてお客様です。
あなたが何気なく立ち寄った店で何も買わなかったとしても、店から見ればあなたは大切なお客様ですよね。
店ではいつ来るか分からないお客様のために、綺麗にディスプレイをして、ポップを工夫して商品の良さをアピールしています。
きっと手ぶらで帰るあなたにも、にこやかに「ありがとうございます」と、声をかけるでしょう。
店に来てくれて、ありがとうございます。商品を見てくれて、ありがとうございます。なぜなら、その店は扱っている商品を愛しているからなのです。
愛しているからこそ、それを必要とする人に教え、その人にも喜んでもらいたいと考えているからです。
この気持は、どんな商売にも通じる事です。
もし、あなたがその分野の知識もなく、「この商品なら儲かるだろう」という考えだけで商品を扱ったとします。
はたして、そのような稚拙な考え方で、相手を納得させる事ができるでしょうか。買ってもらったとしても、お客様との喜びを共有する事ができるでしょうか。
商売で本当に必要なのは、お客様を思う心。それ以外にありません。
あなたが、臨時収入を得るために一発当てたいと思うのなら、パチンコに張り付いている方が無難かもしれません。
しかし、アフィリエイトで長期に稼ぐのであれば、絶対に信用を失うことをしてはいけないのです。
その為には、あなた自身が楽しんでアフィリエイトをすればよいのです。
あなたにしかに紹介できない商品は、必ずあります。
ギブ＆テイク。
ギブがあってのテイクです。
あなたは情報を提供する側として、できる限りの誠意を持って、困っている方に知識を与えてください。
きっと、感謝の気持ちと共に、成果が帰ってくるハズです。それがアフィリエイトの醍醐味なのです。
得意分野を見極める
「物事には、順番があるんだよ」母が私に言った言葉です。
私がまだ小さい頃、分厚いジャンパーのファスナーを閉められずに苦戦していると、母が教えてくれました。
せっかちの私は、今でもファスナーが動かないとイライラするのですが、そんな時ほど手順を守っていなかったのだと、あの時の母の言葉を思いだします。
私の人生において、その言葉は今も礎となっています。アフィリエイトを、始めたばかりの時もそうでした。
成功した人の月収が気になり「そうなりたい」と思うだけで、その為の努力をしていなかったのです。
いいえ、努力はしてきましたが、手順をこなしていなかったのです。
金具が噛み合っていないファスナーを、一生懸命引っ張っても、ファスナーは動かないのです。
では、アフィリエイトにおける金具の部分は何なのかを、お話ししていきましょう。
【基本その１】 あなたにピッタリの商品選び
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あなたは商品を選ぶ時に、どこにもないような商品を探していませんか？
誰よりも早く、珍しい商品やヒットしそうな商品を紹介するのは面白いかもしれません。
しかし、あなたが初心者ならば、それは控えるべきなのです。
みんなが欲しい物は、すでに売れ筋商品です。
自然に生活をしていてテレビや雑誌、ネットでよく見かける商品ほど知名度が高く、よく売れています。
「どこでも売っている商品を、今更扱っても買う人なんて、いないのではないですか」
もしかしたら、あなたはそう思っているかもしれません。
しかし、お金をかけてでも広告を出しているということは、利益がでているということなのです。
ですから、あなたが初心者なら、なおさらその商品を扱わない理由はないのです。
◆あなたが引き出す商品の魅力
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では、あなたに合った商品を探してみましょう。
試しに、目に付く商品や気になる商材を、ノートにできるだけ書き出してみて下さい。
この時に、『健康食品』と大きなジャンルで、書かないことです。
商品名ならば、その効果も一緒に書いていきます。
商品名がわからないのであれば、『コレステロールが高い人のサプリメント』などのように、細かく書いていくのです。
もし、関連商品などが思いつくのであれば近くに書いたり、罫線で繋げてみてください。
どうでしょうか。
自分の得意な分野はより細かく、多くの商品が書けますが、売れそうだと思っても知らない分野は、手が進まなかったはずです。
今までに、あなたがダイエットサプリを試してきた人なら、体重を落とすサプリメントでも、
『便秘が改善されて、ウエストが細くなる』
『むくみが取れて、足が細くなる』
『代謝が良くなって、内臓脂肪を燃やす』
と、いくらでも出てくると思います。
これが、みんなが欲しいと思っている商品でありあなたが誰にも負けずに売ることができる商品です。
これから商品を売る為には、ホームページにしてもブログにしても、その土台となる場所が必要です。
そのページを充実させていくのなら、なおのことスラスラと書ける得意な分野でなければ、ページを作っていても辛いばかりでモチベーションが保てません。
特に、結果が出るまでの期間は、心細いものです。
なるべく扱っていて楽しい商品を選ぶことをおすすめします。
何でも屋に用はない。
先日、キャンプで使う為の、万能ナイフを購入しました。ナイフだけでなく、缶切りや栓抜きなどもついている、携帯に便利なナイフです。
買う前は、コレ1つで何でもできるなら、便利だと思っていました。
しかし、実際に使ってみると、そうでもありません。
1番使うナイフは切れ味が悪く、使う事のないコルク抜きは重いだけで、ナイフをより使いにくい物にしていました。
こんな、万能ナイフのようなサイトは、結局、誰が使って良いのかわからないのです。
【基本その２】 本当のお客様を見つけるコツ
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今回は、あなたの扱う商品を欲しいのは誰か、誰が使ったら喜んでくれるのかを考えてみます。
その為に、まずやらなくてはいけない重要な事があります。
それは、扱う商品を口頭で説明できるくらい、熟知する事です。頭の中で分かっているだけでは、解っていることになりません。
あなたの言葉で説明できるほどに理解してこそ、その商品はあなたのサイトで魅力的に輝くのです。
◆あなたと同じ悩みの人を見つける
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その商品を言葉で説明をしていると、数あるセールスポイントの中でも、あなたが必要とする1番のセールスポイントがあるはずです。
それは、あなたの悩みではありませんか。普段は気にしないような、コンプレックスかもしれません。
あなたと同じセールスポイントが気になる人は、あなたと同じ悩みを抱えている人です。
つまり、あなたと同じようにその商品に価値を感じているのですから、その人があなたのお客様になってくれるのです。
逆に、同じ商品でもアフィリエイターが異なれば、セールスポイントは異なります。
例でお話ししましょう。
ここに、リフトアップとシミ取りができる無添加のUVクリームがあったとします。
あるアフィリエイターは、シミ取りを必要とし、もう１人は無添加のUVクリームを必要としました。
どちらも同じ商品ですが、その商品への価値が違うので、お客様へのセールスコピーも違ってきます。
ところが、ほとんどのアフィリエイターは、「アレもできます。コレもできます」と、１つの商品にいくつもの価値を入れ込みます。
何でもある方が、ターゲットが多く、それだけ売れると思っているからです。
しかし『二兎追う者は一兎をも得ず』と言うように、誰にでも価値のある商品は、誰の商品でもありません。
この時点で、お客様の悩みを解決するアフィリエイターではなく、金儲けだけのアフィリエイターなのです。
◆テレビや雑誌から見つける
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テレビや雑誌で流れる情報には、今、注目されている旬の内容が詰まっています。
なぜなら、視聴率や販売数は、直接、彼らの営利に関わってくるからです。
現に、テレビで放送されたお店は、お客様や検索数が増えています。これはテレビに、それだけ影響力がある証拠です。
では、想像してください。
テレビの天気予報で「紫外線情報」が流れました。その時に、みんなが欲しいと思うものは何ですか？
UVクリーム、それとも日傘。日焼け後のローションかもしれません。
UVクリームひとつをとっても、悩みはそれぞれ違います。
日常使える下地クリームになるものなのか、海でも焼けないウォータープルーフなのか、赤ちゃんのお散歩で使える肌に優しいものなのか。
これらの悩みの発信源は、ほとんどがテレビや雑誌です。そこにスポンサーが絡んでいれば、その悩みを煽ります。
あなたの扱っている商品が、どんな時に誰に必要とされるのかを常に把握し、メディアのタイミングに合わせてお客様に対応できるようにして下さい。
さて、あなたのの情報や商品を必要とするお客様は見つかりましたか？
欲しい人に欲しい物を教える。
ただそれだけですか、成果を早く上げる為にも、大切な作業です。
手を休めて、商品と向き合い本気で考えてみてください。
勝てるキーワード
友人が、美味しいピザトーストの店を教えるというので、一緒に喫茶店に行ってきました。
ピザ好きの私は期待をしていたのですが、見た目も味もお世辞にも特別とは思えない普通のピザトーストでした。
しかし、ピザトーストにはガッカリさせられた私は、「友達を連れてまた来よう」と思った事があったのです。
それは、見事なカフェアート。
白く細かな泡に、琥珀色の曲線で模様が描かれている、あのコーヒーのことです。
マスターは、いくつもの絵をお客様ごとに使い分け、そのお客様のイメージに合わせて出してくれるのです。
カフェアートの美しさだけでなく、その心配りまでもが美味しく、楽しい時間を過ごすことができました。
このように、同じ店でもそれぞれに感じ方は違い、友達を誘う理由も違ってきます。
これは、扱う商品にも言えることです。
【基本その３】 競合相手のいないキーワード
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キーワードは、アフィリエイトの基本の中でも、最も大切な要素です。
なぜなら、検索をされた時に上位に表示をされなければ、訪問すらされないからです。
これは、試合に出ずして負けることを意味します。
アフィリエイトに限らず、ネットで稼ぐのであれば、キーワードの知識やスキルを身につけておく必要があります。
それに気づかずに、サイトを量産したところで、結果が出なければ徒労に終わるだけだからです。
この業界は、せっかく稼げるサイトなのに、キーワード選びを間違えたために売り上げが伸びないという、笑えない人達ばかりです。
月収５０００円以下が、アフィリエイターの人口の９割になってしまうのも、この基本ができていないことに気が付いていない為です。
◆ 裏をかくキーワード選び
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では、キーワードは、どのように選んだら良いのか。選び方のコツをお話しします。
『ユーザーの気持ちになって、キーワードを選ぶ』どのノウハウを見ても、言われていることです。
『あなたが検索をする逆をたどればよい』そんな事を言う人さえいます。
私は最初この言葉を聞いた時に、思考回路が止まってしまいました。
なぜなら、私が思いつくキーワードはありふれていて、すでに競合サイトがひしめき合っているからです。今更、そこに参入をしても、勝てるはずがありません。
かといって、検索回数の多いスモールキーワードを探すのは、それ以上に難しい作業でした。絶望的だった私は、ある時あまりにも単純な方法でキーワードの見つけることに気が付いたのです。
『無添加UVクリーム』を例に見てみましょう。
お客様は、赤ちゃんのいるお母さんだとします。
するとその働きは「日焼け止め」や「UVカット」だけではありません。
「赤ちゃん用」や「敏感肌」、「無添加」以外に「安心」や「安全」もキーワードの候補になるのです。
実際に、思いつく限りのキーワードを組み合わせて、複合キーワードにして検索をしてみましょう。
もし、検索結果のトップページに、その商品を扱ったページが４件以上あったら、それはビッグキーワードです。
しかし、トップページに１件、しかも５位以下ならばあなたのサイトが上位になるチャンスは十分にあります。
なぜなら、あなたのお客様が検索する可能性が高いキーワードであり、競合の少ないキーワードでもあるからなのです。
もちろん、ライバルが少ないということは、検索回数も少ないかもしれません。
しかし、検索回数は極端に少なくない限り、あまり気にしなくても良いのです。
まずは、クリックしてもらう。その為の目印としての、キーワードを探して下さい。
ここで、同時にやっておきたい作業があります。ビッグキーワードで、上位になったサイトのチェックです。
どのように作ってあるのか、そのサイトの良い所をどんどん真似していきましょう。
そうやって、上位を狙ってみてください。
どうでしょう。キーワードの選び方のコツは、掴めましたか？
最初は、思うように行かないかもしれませんが、焦らずに時間をかけて選んでくださいね。
このキーワードこそが、この先あなたのサイトの軸になって働いてくれます。
SEO対策のためにも、キーワードを明確にしておく必要があるのです。
誰の為のサイトですか？
ブティックで服を選んでいると、店員が行く先々にきて、うっとうしく思ったことはありませんか？
結局、服を買わずに帰って来た事は、1度や2度ではありません。
店側としては、お客様の探す手間を省く為や、アドバイスをする為についてくるのでしょう。
しかし、私はそういう店には２度と行きません。
なぜなら、その行動には「売ってやろう」という意気込みが、露骨に見えているからです。
これと同じ事が、サイトでも行われているのを見かけます。
・お客様の解決よりも、商品のアピールばかりする。
・やたらとキーワードが入ったり強調されたりしている。
ひと昔前なら、そんなサイトでも買ってくれるお客様はいたでしょう。
しかし、最近のお客様は目が肥えています。売りつけようとすれば、うっとうしいと感じ、ページを閉じられてしまうのです。
では、お客様が喜んでくれるサイトとは？
その話をしていきましょう。
【基本その４】 気持ちを伝えるサイト作り
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先程までやってきた事は下記の通りです。
・売りたい商品を選ぶ
・お客様を見つける
・キーワードを選ぶ
では、これらを生かすサイト作りをしましょう。
◆ お客様の好みに合わせる
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サイト作りで、常に気を付けなくてはいけない事。それは、すべてはお客様の為にあるという事です。
サイトは、あなたの趣味で作るのではなく、お客様の好みそうな雰囲気にまとめ上げなくてはいけません。
この時に、特にテーマカラーは、慎重に選ばなくてはいけないのです。
ページを開いた数秒間の印象で、自分の好みのサイトではないと判断されてしまうと、内容を読まずに中身を否定されてしまいます。
せっかくお客様が来て下さったのですから、おもてなしをするつもりで、お客様が過ごしやすいカラーやイメージで作りましょう。
◆ 何気ないビッグキーワードの入れ方
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まだ、初心者の頃は、ビッグキーワードで勝負に出ても、上級者には勝てません。しかし、サイトの中にビッグキーワードを織り込むことは、意外と簡単なのです。
では、『無添加 UVクリーム』で見てみましょう。
赤ちゃんが使うUVクリームを探しているお母さんがいます。
検索の結果、あなたのサイトに訪れました。
その時に、大見出しは『赤ちゃんにも安心のUVクリーム』のように、キーワードを盛り込みます。
しかし、そのすぐ下に『ビタミンC配合。ママのシミも防ぎます』と書いてあったらどうでしょう。
ビッグキーワードでは上位を取れなかったサイトでも、ビッグキーワードのおかげで、購入率が増すのです。
◆ キーワードは、盛り込もうとしない
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SEO対策の為には、キーワードを文章に散りばめれば良いものではありません。
５００語までは５％まで、それ以上なら２％までに止めるのが理想だそうです。
しかし、あなたがその商品を丁寧に紹介すれば、特別に考えなくてもキーワードは2％くらいになり、ビッグキーワードも自然と盛り込まれてきます。
もし、気になるようであれば、無料の「SEOチェックツール」が便利ですので、利用するのも良いでしょう。
http://seo-takaya.com/
しかし、SEOはあくまでもあなた側の都合です。
サイトに訪れるのは、赤ちゃん用のUVクリームが欲しいママですよね。
赤ちゃんを想うママに共感し赤ちゃんにも安心な理由を丁寧に説明し、満足できる商品を紹介すればよいのです。
姑息なことに気を取られるよりも、お客様が欲しい情報を誠意を持って伝える方が、成約率は上がります。
このように、誰の為のサイトなのかを、ブレずに作らなくてはいけないのです。
今回は、あえてSEOやリンクの話は省きました。
なぜなら、簡単に話をしたところで、あなたを惑わせるだけで、返って不親切だと考えたからです。
しかし、本気でアフィリエイトに取り組むのなら、大切な要素ですから、ぜひ忘れずに行って下さい。